3個產品設計核心規劃小程序裂變獲客

鑒鋒帶領的團隊在今年4月底推出了小程序「趣拍賣」，上線僅4個小時就取得瀏覽量破百萬的好成績。在傳播度上，小程序比H5更高效，小程序不需要關注，只要用戶瀏覽互動過，就可以推送信息，那么小程序對營銷而言就是一個很好的裂變傳播工具。

鑒峰說“小程序是一個高效傳播工具，決定了它擁有天然的裂變能力，但由于小程序開發周期特別短，小程序的開發必須要有核心競爭力，在設計上要遵循：簡單、裂變、場景三大原則。”小程序最大的紅利其實就是下沉的用戶紅利，他們不需要復雜的操作，在微信大的社交環境里，有些過于焦慮的用戶一旦遇到小程序設計過于復雜，一看就要占用非常多的時間，用戶會立馬關掉小程序，繁瑣的操作步驟會阻礙用戶的社交，所以“簡單”就是小程序要做碎片化的瀏覽。

此外小程序的獲客成本幾乎為0，而“裂變”就是要在小程序各個頁面設置誘導分享，但是強制分享會被封殺，所以根據用戶使用的習慣，在各個節點去埋下引誘的元素，然后不斷疊加起來。“場景”要做的是讓用戶用完即走后還能再回來，朋友圈能夠讓用戶標榜自己，有展示的獨特性；社群是基于熟人生態，是能夠站在利他的角度去做的傳播。

小程序做裂變要嘗試一切可能性

所有的裂變產品都不是靠一時的運氣，而是要在不觸碰小程序底線下所嘗試的一切“可能性”；其實在微信這個大的生態里面，很多功能一直在給小程序賦能，譬如微信的指數+搜索，就是一個躺著的巨大流量入口。

鑒峰表示：微信對小程序的支持力度是很大的，我們去搜相關關鍵詞時，小程序基本上都是靠前，其次才是公眾號，除了名字外，審核以及防封也是很重要的環節。”

對此，我們可以了解到做一款裂變產品之前，產品取名字在微信指數上搜索相關關鍵詞以及它的近義詞，看下它的哪指數高，這是可以給小程序帶來一定的精準用戶；鑒峰還說到：一款小程序能夠在形成裂變時不會被封，是對小程序價值的考量。如果小程序只有裂變而沒有為生態提供任何的價值，那么在防封這一層面上是失敗的。”所以大家要有這個意識，其次不要強制分享，這是非常惡劣的行為；而關于審核方面，盡可能去嘗試多個類目的突破。

結合易裂變人群特點打造百萬PV小程序

任何一款引爆了的產品，背后都有一群易感人群，這個人群就相當于是一股無形的力量在推動著你的產品往前走，讓產品得以曝光。

鑒峰表示“引爆其實就是結合產品的易裂變人群特點去打造出來的，其實就是用戶關系鏈、KOL節點效應、各垂直行業互聯網進程”。

用戶關系鏈：比如大家都是做互聯網運營相關的，你會發現微信好友里面50%的人都是行業里面的人，所以針對這個行業里的人群去做小程序裂變或營銷引爆時，這個密集度和重合度是非常高的。

KOL節點效應：聯合準直行業的KOL發布營銷事件，會給小程序帶來很好的傳播效果。

各垂直行業互聯網進程：微信生態是個圈層的生態經濟，圈層效應會非常的明顯，如果發現一套方法在一個圈子里面很成功，說明它暗合了這個人群傳播的人性，那么你把它改成另一個領域的需求時，這個傳播方式依然是有效的。

在分享的最后，鑒峰用“積分墻”小程序以及社群的案例，告訴廣大小程序開發者，想要做長遠，必須要給用戶提供價值。

20多位大咖云集 解讀小程序變現法則

除了深度運營精選CEO鑒峰，本次峰會還邀請了小小包麻麻CEO賈萬興、猜歌達人COO梁雯麗、遞名片CEO宋敏杰、騰訊云小程序解決方案負責人劉中海....等20多位行業內頗具影響力的大咖出席，針對爆款小程序打造、小程序付費轉化、吸金秘訣等方面，全面解讀風口下的小程序變現法則。

此外，在峰會上，即速應用重磅發布基于微信插件的小程序開放平臺——即速云。『即速云』就是基于即速應用的各類開放能力及解決方案上，開放插件平臺、商家應用、平臺應用三方面能力，實現開發者、商家及即速應用SAAS平臺的開放式連接，共享80萬企業用戶資源，打造繁榮開放的小程序生態。